Сколько Берут Риэлторы За Покупку Квартиры В Москве 2020

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Последнее обновление: 16.06.2019

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2019 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

• консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
• поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
• показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
• проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
• организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
• составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
• сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
• полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Личный опыт: как риэлтор пытался «впарить» мне квартиру

Сразу начну с цифр. Посредник при продаже недвижимости получает заработок в виде процентов от каждой заключенной сделки. В среднем это 3-5% (а за неликвид на отшибе или с проблемными документами и все 10%!) от цены квартиры.

То есть, продав самую дешевую студию за 3 миллиона (на которую как раз я и рассчитывала), риэлтор заработает 90-150 тысяч рублей. Жирненько так получается…

А некоторые предлагают фиксированные тарифы за подбор + за юридическую проверку квартиры якобы (ибо обычно этого не делается) и за оформление документов.

Относительно недавно (жаль, что узнала это уже после покупки) у риэлторов появилась новая схема: в виде отката, который они предлагают покупателям за покупку конкретной квартиры. Например, застройщик им платит 3% за продажу, с которых 1% они возвращают клиенту. Вроде как все довольны, но реально у клиента и вариантов нет.

Как ошибиться в риэлторе

Выбрала «специалиста» по объявлениям в интернете и отзывам. Прочла на странице об образовании, «самой полной базе недвижимости и секретных эксклюзивных вариантах, ключи от которых есть только тут». Позвонила. При встрече человек показался солидным, надежным и ответственным. Вошел в доверие, и мы заключили договор.

Мы договорились на осмотр первой квартиры уже на утро следующего дня. Опять мой новоиспеченный риэлтор меня удивил, ибо кроме района и комнатности, ничего больше не спросил.

Я решила, что с таким опытом, как у него, видимо, сразу понятны вкусы и предпочтения покупателей.

Отмечу: в процессе подбора жилья выяснилось, что все перечисленное на сайте риэлтора, в том числе про эксклюзив, абсолютно не соответствует действительности.

Квартиры от застройщиков с акциями

Предложенные им впоследствии варианты были в свободном доступе на Avito. Мало того… по пути к покупке возникло несколько «забавных ситуаций», когда одну и ту же «эксклюзивную» квартиру кроме меня смотрело еще трое потенциальных покупателей, каждый со своим риэлтором. Базар в общем, а не экcклюзив.

Деньги у меня были «на руках» (после продажи старого дедушкиного дома). И я готова была к покупке в любой момент. Причем мне было все равно: найдется подходящий вариант на вторичке или в новостройке, в которую сразу можно заселяться (ну или хотя бы после ремонта).

Но это отнюдь не подразумевало, что я согласна на любую первую подвернувшуюся квартирку.

Как должен работать профессиональный риэлтор

В идеале я представляла себе тактичного, вежливого, культурного и приятного в общении человека, одетого «с иголочки», который хочет вам помочь. Теоретически, он должен уметь интересно рассказывать, подробно и точно отвечать на вопросы. А не просто вести на выбранное место, как баранчика.

И крайне важно, чтобы он старался помочь найти НУЖНОЕ жилье, а не что попало или что, как ему показалось, мне можно «впарить». Это должен быть человек, который отлично разбирается не только в недвижимости, но и в юридических моментах, связанных с ней.

Он должен быть на моей стороне и действовать в моих интересах! И еще – он просто обязан хорошо ориентироваться в районах, в которых продает квартиры. К слову упомяну, что мы как-то однажды заблудились при поиске ЖК и я зря потратила весь день.

К тому же, хороший риэлтор не водил бы меня лишний раз по квартирам, которые мне изначально не подходят (я исключила первый и последний этажи), а сразу бы показал одну, две, максимум три квартиры, которые соответствуют моим запросам. Причем туда, куда он намерен меня отвести – он уже БЫЛ! Знает все ее плюсы, а о минусах говорит прямо, честно и открыто! Как жаль, что этот идеальный специалист не из реального мира. В нашем я еще такого не встретила.

Неприятные сюрпризы

Повторюсь, мой риэлтор сразу, не уточняя подробных деталей и требований, почему-то решил повести меня в непонятную, крайне скромную «однушку», где он полчаса описывал ее достоинства.

С которыми я, между прочим, готова была спорить: окна одинарные, а значит холодные, душ вместо ванной, да еще и первый этаж – значит снизу будет ароматно пахнуть подвалом или сквозить из-за вечнооткрытых входных дверей.

Я начала ему снова описывать свои требования, но уже более доходчиво: комфорт-сегмент, 3-5 этаж (но не последний), лифт…. И тут он меня прервал на полуслове и выдал, что если возьму эту квартиру, то он вернет мне 1% от суммы! У меня глаза полезли на лоб.

Чтобы расставить все точки над «і», я детально под запись ему продиктовала свои требования к недвижимости и попросила впредь не заниматься подобной ерундой. Как и подозревала, на следующий же день мой риэлтор исчез.

На встречу не явился, не ответил на телефонный звонок. В такой непонятной тишине прошла неделя. Это можно считать убытком, учитывая, что я тратила деньги на аренду квартиры.

Спустя неделю, к позднему вечеру вторника, мой риэлтор наконец-то ответил на звонок и сообщил ,что было очень трудно найти мне подходящие варианты.

Первая в новостройке. Пошли смотреть. Неплохо, но до сдачи еще полгода. Вариант отмела. Вторая тоже в новом доме. Он уже сдан и почти заселен. Но цена кусалась, – почти в два раза выше того, на что я рассчитывала.

Но сюрпризы для меня еще не закончились.

Накануне, перед встречей у нотариуса, мой риэлтор опять не взял трубку! Через три дня наконец-то ответил на мои настойчивые звонки и с извинениями (ссылаясь на неприятности с детьми) перенес встречу на неделю. Через неделю ОПЯТЬ все повторилось.

В этот раз неприятности оказались у нотариуса, который якобы приболел и попросил отложить сделку на пару дней. Риэлтор твердил, что я должна сначала ему заплатить за услуги, а потом поедем договор оформлять. Тут я не выдержала и вскипела.

Напомнила, что мы договаривались о полном рассчёте после подписания договора купли-продажи и рассказала ему о своем друге-адвокате. Это подействовало.

На следующий же день утром раздался неожиданный звонок от моего риэлтора и мы поехали подписывать документы (за услуги нотариуса кстати я доплачивала отдельно).

Как купить квартиру без риэлтора

В двух словах: находите с помощью интернета то, что вам нужно, а потом просто нанимаете юриста для сопровождения сделки, который проверит документы и подстрахует вас на каждом этапе. Профессиональные юридические услуги обойдутся как минимум в 5! раз дешевле, нежели «помощь» некомпетентного «дяди Васи», который пустит все на самотек и скажет, что несет только моральную ответственность.

Мой совет: не выкидывайте свои деньги на ветер и не соглашайтесь на навязанные вам варианты. Вы и сами, если имеете хоть каплю мозгов, отлично справитесь.

Лучше к известному агентству с хорошей репутацией. И договаривайтесь обо всем «на берегу», чтобы в процессе не возникло сюрпризов, как в моем случае.

И второй совет: работая с агентом, покупайте квартиру в новостройке – хоть не придется платить ему из своего кармана (в этом случае посреднику платит застройщик). К сожалению, на момент покупки я об этом не знала.

Однако тут есть риск, что вам предложат ограниченный выбор вариантов (как мне, когда откат предложили), и вы упустите жилье своей мечты. Важно! Помните, что риэлтор оказывает лишь информационные услуги, а от рисков, с которыми связана покупка недвижимости в строящемся доме, он защитить не сумеет. Да и то…

не факт, что ваш риэлтор будет точно знать о технологиях строительства дома, используемых материалах и коммуникациях, поэтому велика вероятность получения неверных сведений от посредника (этого легко избежать, обратившись прямо к продавцу).

И кстати, учитывайте, что раз процент ему платит застройщик, то значит на первое место он будет ставить интересы застройщика, а отнюдь не ваши. Он точно не позаботится о сохранении ваших денег, если будет срыв сроков сдачи в эксплуатацию – это станет уже вашей личной проблемой.

Жилье и работа редко приходят в нашу жизнь вместе. Мало того, они редко находятся рядом, что превращает транспортные проблемы в ежедневный триллер. 75% москвичей работают в 10 и более километрах от дома. Для сравнения лишь 5% горожан от работы отделяет не более 5 км.

Единственным способом получить работу в шаговой доступности от дома является покупка этого самого дома в месте, где вероятность трудоустройства если не гарантирована, то на порядок выше, чем в среднем по столице.

Это даже при потере работы позволит вновь трудоустраиваться рядом с домом снова и снова.

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры?

Продажа квартиры – дело нелёгкое, особенно если заниматься этим самостоятельно. Другое дело – обратиться к посреднику, т.е. к риелтору.

Но специалисту придётся платить, а его услуги обходятся довольно дорого. Сколько берут за продажу квартиру риелторы в 2020 году? Об этом поговорим далее.

Риелтор: чем занимается и за что ему платят?

Работа специалиста по недвижимости нелегка и имеет свои особенности. Во-первых, она многогранна (общение с клиентами, юридическое оформление сделки, документов и пр.); во-вторых, сделки могут растянуться по времени на продолжительный срок.

Работа в целом достаточно трудоёмкая и напряжённая, поэтому, при условии качественного её выполнения, она не может стоить дёшево. Но цена на услуги риелтора должна быть разумной, иначе клиенты вряд ли согласятся их оплачивать.

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риелтора:

• цена продаваемой квартиры;
• объём предстоящих работ;
• характеристики продаваемой жилплощади (расположение, планировка, площадь, этаж, район города и т.д.);
• сложность работ по сделке;
• необходимость проверки чистоты квартиры;
• стаж и опыт работы специалиста недвижимости;
• ситуация в стране и на рынке недвижимости.

Какие ещё факторы оказывают влияние на ценообразовнаие предоставленной услуги? Это зависит от сложности каждой конкретной ситуации.

На стоимость услуг риелтора могут повлиять:

• решение проблем с содольщиками или наследниками;
• наличие обременений, наложенных на продаваемую квартиру;
• отсутствие приватизации на квартиру;
• необходимость отстаивать интересы клиента в суде;
• проблемы с выпиской граждан из квартиры;
• конфликты между собственниками и т.д.

Каждая такая ситуация влияет на итоговую стоимость риелтора при продаже квартиры, поскольку требует от специалиста больших усилий и времени на решение проблемы.

Клиентов должна насторожить чересчур низкая стоимость услуг риелтора, и в целях экономии не стоит «кидаться» на такие предложения. Скорее всего, перед вами не совсем честные специалисты или мошенники.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

1. Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.
2. Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Размер комиссии за услуги риелтора

Узнать в точности, сколько процентов берут риелторы за продажу квартиры, не всегда просто. Если клиенту напрямую озвучить процент, то его можно и отпугнуть, поэтому не все риелторы сразу афишируют свои тарифы.

Задача агента по недвижимости — завлечь клиента любым способом, а потом уже, в процессе его «обработки», убедить в необходимости оплатить как можно больше своих услуг.

Сколько же процентов сегодня берут риелторы за работу? Эксперты называют довольно широкий диапазон – от 2 до 6% от суммы сделки.

Есть агентства, где применяется тарифицированная система оплаты. Так, например, в некоторых риелторских компаниях применяется такая система: при сделках с квартирами стоимостью до 6 000 000 руб. комиссия составляет 150 тыс. руб. Если цена продажи квартиры выше 6 000 000 руб., то процент оплаты за услуги агента поднимается до 2,5% от стоимости объекта.

В целом средний размер комиссии в Московской компании составляет 150-200 тыс. руб. по простой сделке (только продажа недвижимости) и 250-350 тыс. руб. по сложной, связанной с альтернативой (продажа + покупка).

В Подмосковье гонорары риелтора скромнее: комиссия в некоторых городах Московской области составляет 50-100 тыс. руб. Услуги частных риелторов оцениваются чуть ниже.

Как не переплатить риелтору?

Рынок недвижимости – это всё тот же рынок, а значит здесь можно торговаться. Робкого клиента риелторы «обработают» в два счёта и поставят ему максимальный тариф за свои услуги.

Уверенный в себе клиент держится стойко и знает, как защитить свой кошелёк. Он сам может «нажать» на риелторов («лучшая защита – это нападение») и снизить их аппетиты до минимального тарифа.

Чем меньше агентство недвижимости, тем проще и быстрее договориться с агентами о цене. А частный риелтор в приватной беседе может скинуть и до 50% от первоначально заявленной цены своих услуг. Здесь главное – не бояться и смело торговаться.

Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

На рынке недвижимости закон такой: платит тот, кому больше нужна помощь риелтора. Так, в начале двухтысячных, когда рынок недвижимости шёл в гору, вознаграждения риелторам платили покупатели. Они больше продавцов нуждались в услугах специалистов: квартиры тогда расхватывались, нужно было лишь поймать удачный вариант.

Сегодня всё наоборот: предложений по продаже больше, чем спрос на покупку, поэтому платят комиссионные риелторам, как правило, продавцы.

А при альтернативной сделке клиент — в одном лице и продавец, и покупатель; кому же ещё платить, как не ему, причём за всё.

Можно ли продать квартиру без риелтора?

Теоретически (а иногда и практически) можно продать квартиру и без риелтора, но при этом надо понимать, что решение этого вопроса отнимет массу времени и сил.

В СМИ «гуляет» масса рекламных баз по недвижимости, и кажется, что всё совсем просто: составил объявление — и жди покупателей. Но подать объявление, подобрать вариант в интернете можно без особого труда. А вот юридическое сопровождение сделки – куда сложнее; эту сторону лучше поручить специалистам.

Здесь уже никакой интернет не поможет. А самостоятельно разобраться в документации и правильно всё оформить, да ещё при этом не напороться на мошенников – для этого нужно хоть частично разбираться в вопросах рынка недвижимости.

Стоят ли эти душевные и временные затраты того, чтобы на них экономить? Наверное, нет. Хотя находятся люди, которые, как говорится, «упираются рогом» и всё делают самостоятельно. Ну что ж, честь им и хвала.

Благо, сегодня на выручку приходит интернет, где можно выставить объявление совершенно бесплатно. Большую помощь оказывают онлайн-сервисы Росреестра, позволяющие получать информацию о недвижимости и её правообладателях.

Открыты по всей стране многофункциональные центры (МФЦ), специально ориентированные на то, чтобы граждане могли решать свои жилищные вопросы самостоятельно. Так что если есть желание и время, то в сделке продажи квартиры можно обойтись и без риелтора.

Но если всё же есть необходимость нанять риелтора, то нужно понимать, какие услуги он оказывает и за что мы ему платим.

Ведь никто не гарантирует, что выбранный вами риелтор сделает всё как положено, не пропустит что-то важное при подготовке сделки. А расхлёбывать последствия, в случае чего, придётся не ему, а вам.

Так что к выбору риелтора подходите с умом, торгуйтесь с ним и обязательно платите только за реальную, качественно выполненную работу.

Сколько Берут Риэлторы За Покупку Квартиры В Москве 2020

1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки.

   В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

• Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
• Срок действия договора;
• Оценка объекта недвижимости (при продаже);
• Требования к недвижимости (при покупке);
• Опись документов, принимаемых от гражданина;
• Кто и какие справки предоставляет;
• Ответственность сторон;
• Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
• Порядок расторжения;
• Оплата предоставляемых услуг.

Также происходят ситуации, когда покупатель жилья оплачивает специалисту гонорар поверх цены покупаемой недвижимости, а продавец квартиры не платит агентству недвижимости за услуги по проведению продажи.

Услуга риэлтора при приобретении квартиры включает конкретный набор действий и операций, например, поездки на показы для выбора подходящей жилплощади, ведение переговоров с продавцами и обсуждение ценовых и скидочных вопросов.

Спасибо, риэлтор с вами скоро свяжется

• Альтернативная сделка по обмену жилья с получением доплаты. Продажа 3-х комнатной квартиры на ул. Большая Академическая (Цена квартиры 8.7 млн.) и одновременная покупка 2-х комнатной квартиры в другом районе. Комиссионное вознаграждение 170 тысяч рублей. С хозяйкой обговорили заранее — отразили и зафиксировали в соглашении.

• Продажа 2-х комнатной бизнес-класс ул. Кировоградская. Стоимость квартиры 17.3 млн. рублей. С собственницей, после непродолжительных торгов по риэлторской комиссии, полюбовно пришли к знаменателю в 150 тысяч рублей.
• Продажа 2-х комнатной квартиры ул Коккинаки метро Аэропорт. Стоимость квартиры 6.8 млн.

  Цена услуг риэлтора «под ключ» 100 тысяч рублей.

• Сопровождение сделки покупки 1 комнатной квартиры на ул. Федора Полетаева в Кузьминках. Со всеми проверками на юридическую чистоту, риэлтор покупательнице обошелся в 50 тысяч рублей.
• Срочная продажа 1 комнатной на Южнобутовской улице. Услуги риэлтора под ключ продавцу стоили 100 тысяч рублей.

• Продажа комнаты в коммуналке ул. Василисы Кожиной на Филях. Вознаграждение агента 100 тысяч рублей.
• Покупка новостройки от застройщика в Павшинской пойме. Заказчик выплатил риэлтору 25 тысяч рублей

Солидные столичные агентства диктуют клиетам свои правила игры.

Обратившись в авторитетную контору с громким именем заказчику придется хорошенько раскошелиться. Ставка комиссионных может достигать до 7 % от суммы сделки.

:  Цена За Капремонт В Подмосковье 2020

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Еще один актуальный вопрос касается того, кто оплачивает услуги риэлтора: продавец или покупатель квартиры.

Из-за того, что покупателю будет легче оплатить услуги посредника после продажи, вследствие получения крупной денежной суммы, заплатить все же должен продавец.

Покупатель же не только отдает все свои деньги, но и рискует гораздо больше, потому что часто документы бывают с проблемами или же появляются родственники продавца, которые требуют отмены сделки.

Самый важный вопрос касается того, сколько нужно заплатить посреднику за продажу недвижимости. Эта сумма может составлять от 2 до 6 процентов, но не меньше 30 тысяч рублей.

Если вам кажется, что это слишком много, то вы ошибаетесь.

При меньших процентах агентство будет работать в минус, а если кто-то и согласится стать посредником за меньшую сумму, то, скорее всего, это мошенник, поэтому сто раз подумайте про это.

Сколько процентов берут риэлторы

• Экономия личного времени и собственных нервов;
• Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
• Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
• Гарантия надежности сделки;
• Консультации на каждом этапе сделки.

Например, при продаже квартиры стоимостью 2,5 млн рублей, в денежном выражении размер вознаграждения риэлтора составляет от 75 000 до 125 000 рублей.

Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Не следует путать риэлтора и юриста, который специализируется на операциях с недвижимым имуществом. Большая часть риэлторов не являются по образованию юристами, а нужным объемом сведений владеют преимущественно из-за накопленного ими опыта проведенных сделок.

Как таковой специальности риэлтора нет, бывают только не очень длительные курсы, а также семинары. На 1-м месте в среде риэлторов – выходцы из профессий педагога, психолога, работника торговли, т. е. все те, кто имеет привычку общения с людьми, у кого это хорошо выходит.

Процент, какой риэлторы берут за продажу квартир, составляет обычно от 1 до 7, с учетом разных факторов. Нужно учитывать, что когда в заключении сделки участвуют два посредника – а так часто и происходит – стоимость услуги будет больше.

Нельзя однозначно сказать, кто возьмет больше денег: риэлтор из агентства или частный профессионал. Благодаря наличию в штате разноплановых специалистов, удастся реализовать сделки разной сложности. Частному специалисту нередко приходится привлекать клиентов, занижая цену.

Стоимость услуг риэлтора при продаже и покупке квартиры

У риэлторов и агентств по недвижимость много обязанностей: оценивают состояние рынка, анализируют ценовую политику в определенном районе, подбирают варианты. Риэлтор помогает клиенту брать ипотеку, ведет переговоры с продавцами, принимает предоплату, подписывает и подает на госрегистрацию договор купли-продажи и так далее.

Стоимость услуг при подборе недвижимости выше, чем при простых сделках покупки или продажи. Риэлтор полностью проверяет квартиру на правовую чистоту, истории по сделкам. Более того, заказчик требует, чтобы выбранное жилье соответствовало всем параметрам, и специалисты стараются соблюдать требования клиента.

:  Как Зарегистрировать Садовый Дом В Снт В 2020 Году

Что будет с ценами на недвижимость в 2020 году: последние новости

снижение площади введенных многоквартирных домов – признак ориентации покупателей и застройщиков на меньшие по площади и более дешевые квартиры;
неравномерность показателей по регионам: в некоторых регионах экономическая обстановка такова, что количество введенной жилой площади снизилось на 25% при среднем спаде по стране в 2%;
ряд застройщиков после завершения имеющихся проектов не начинали новые, потому что не было уверенности в стабильности в будущем;
появились проблемы с реализацией квартир в завершенных домах (в особенности, в Москве).

Только за последний месяц минувшего года этот показатель увеличился на 0,4%, а за год — на 7,5%. Об этом говорится в обзоре аналитиков компании «Метриум» (есть в распоряжении редакции).

Рост цен наблюдался в течение всего года за исключением отдельных месяцев, когда в продажу выходили новые жилые комплексы по стартовым ценам, что влияло на средний уровень цен на первичном рынке, отмечают эксперты.

https://www.youtube.com/watch?v=4oBD1fbSDQM

В любом случае, обращаясь к посреднику нужно уточнять какой процент агент за продажу квартиры возьмет и с какой стороны. Интересуйтесь условиями сотрудничества (возможностью скидок, акций и прочих нюансов, влияющих на размер финансового вознаграждения АН).

• Когда агент ведет деятельность индивидуально, он может брать как процент от суммы сделки, так и назначать определенную стоимость. Если вы не подписываете контракт, то рискуете заплатить гораздо больше, чем оговаривалось в начале сотрудничества.

Сколько процентов берет агентство за продажу квартиры

Как это работает. Риелтор хочет продать, к примеру, «убитую» двушку, требующую капитального ремонта, по адресу: 3-я улица Строителей, дом 25, корпус 1, причем по цене выше среднерыночной.

Для этого он арендует в соседнем доме (3-я улица Строителей, дом 25, корпус 2) такую же «двушку», но уже с хорошей дизайнерской отделкой, вешает на дверь нужный номер и показывает квартиру, естественно, делая наценку за ремонт в полтора-два миллиона рублей.

Некоторые риелторы вовсе меняют табличку с адресом на доме, чтобы клиент точно не заметил подвоха.

Лично я почти никогда не беру в процентах. Стоимость услуг фиксированная 70, 100, 120 тыс. рублей и прописывается в договоре. И только, когда речь идет об эксклюзивных дорогих квартирах стоимостью от 12 млн.

Сколько процентов берет риелтор от продажи квартиры

Участие в сделке нескольких сторон предусматривает многоступенчатую ее структуру. Чтобы сохранить все составляющие, риелтору приходится прилагать значительно больше усилий, чем при обычной сделке, что тоже приводит к удорожанию. Также на сайте есть статьи, как выбрать наиболее выгодные жилищные кредиты

Таким образом, наиболее дорогими будут услуги известных риелторских агентств в Москве, Санкт-Петербурге. Продажа квартиры стоимостью двадцать миллионов может обойтись в четыреста и больше тысяч рублей (от 2 до 5 процентов ориентировочно).

Сколько стоят услуги риэлторов по продаже квартиры: платить или не платить

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, в специализированных журналах. При продаже квартир в домах элит- и бизнес-класса размещается информация на стендах в самих домах. Расклейка объявлений для отдалённых районов (Птицефабрика, Химмаш и пр.).

Самое ценное в услуге риэлтора в период «рынка покупателя» – поиск этого самого покупателя. Поиск происходит через размещение рекламы. Можно опубликовать объявление на различных сайтах, распечатать листовку и разложить по почтовым ящикам соседей. При наличии времени и желания все это может сделать сам продавец.

Правда, у него нет доступа к ряду профессиональных интернет-ресурсов, на которых размещать объявления могут только агентства недвижимости. Это в частности портал Уральской палаты недвижимости (УПН) и база «Маклер», пользоваться которой могут только члены УПН. Посещаемость данных ресурсов достаточно высока.

Среднесуточное количество уникальных посетителей на сайте – 5,8 тыс. человек, количество просмотров в «Маклере» – 8,5 тыс. за сутки (средние данные по итогам II квартала 2020 года). Впрочем, в Екатеринбурге есть сайты с более высокой посещаемостью.

Так или иначе, желающим позместить объявление в «Маклере» и на сайте УПН необходимо заключить договор с риэлтором и заплатить ему впоследствии гонорар – 70-90 тыс. руб.

Сколько платят риэлтору при покупке квартиры

1. Опыт работы маклера, наличие «своих» клиентов (приходящих по рекомендациям), количество положительных отзывов;
2. Разница будет ощутимой, если вы обратитесь в риэлторскоую компанию или к частному риэлтору;
3. Стоимость искомого объекта недвижимости, цена услугу посредника в эконом-классе обойдется дешевле, чем в бизнес или элит-классе;
4. Количество дополнительных платных услуг, предоставляемых маклером.

Утвержденной тарифной сетки нет, потому что это рынок недвижимости с посредниками, которые ориентируются на ваш карман и спрос, возможно искусственно созданный дефицит на те или иные объекты недвижимости в каком-либо районе города.

Сколько зарабатывает риэлтор в Москве? Сколько берет риэлтор за продажу квартиры

Свое лицо аренды недвижимости экономкласса состоит в простоте заключаемых сделок. Риэлтору не приходится производить сложных обязанностей. Однако за этой внешней простотой скрывается огромное количество беготни. Нужно ударять по рукам с потенциальными нанимателями, организовать просмотры объектов, а находиться они могут в разных концах города.

Любые сделки с недвижимостью, будь то покупка или продажа, аренда иль обмен, довольно сложны. Особенно для неподготовленных клиентов. Помимо бумажной волокиты потенциальных клиентов подстерегает другая насолить. На рынке недвижимости крутятся огромные деньги, поэтому он привлекателен для всевозможных мошенников.

Комиссия риэлтора при продаже квартиры или дома — сколько процентов

Вопрос о том, сколько платить риэлтору покупателю, зависит от нескольких моментов. Во-первых, важно выяснить, кто является заказчиком этой услуги, т.е. с кем заключал договор риэлтор. Во-вторых, нужно знать, как участники сделки решили распределить расходы по ней. Поэтому фактически покупатель может оплатить процент от всей сделки или его часть.

В среднем на одного покупателя приходится 5-10 продавцов. Впрочем, так было не всегда. В 90-х годах прошлого века качественного жилья на столичном рынке почти не было. И в то время риэлторы брали 5-6% с продавцов жилья, а кроме того – 2-4% с покупателя.